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獵頭不要在這種客戶(hù)上浪費(fèi)時(shí)間

添加時(shí)間:2019-01-23 09:48:24
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剛剛做獵頭不久的時(shí)候,我就見(jiàn)識(shí)到了這個(gè)社會(huì)的殘酷與現(xiàn)實(shí)。

那時(shí)我剛剛畢業(yè),不懂社會(huì)上的事情,一心一意對(duì)待客戶(hù),只希望能夠盡快做出一番成績(jī)來(lái)證明自己的能力。也許是求成心切,我被甲方客戶(hù)耍了而不自知。

那時(shí)候做BD,有一家企業(yè)規(guī)模不大,但是口氣很大,幾十萬(wàn)年薪的職位空缺就需要十幾個(gè),而且他們說(shuō)就看好我們公司,想跟我們合作。

我當(dāng)然非常開(kāi)心,不遺余力的給他們推薦人才,可是三個(gè)月過(guò)去了,面試的人有二十多個(gè)了,就是沒(méi)有一個(gè)他們看著合適的。后來(lái)一個(gè)候選人跟我說(shuō),你們這個(gè)客戶(hù)沒(méi)準(zhǔn)就是個(gè)騙子吧,面試的時(shí)候讓給他們公司寫(xiě)方案,說(shuō)是面試,實(shí)際上沒(méi)準(zhǔn)就是想找免費(fèi)的員工做苦力。

我第一次知道,原來(lái)還能有這種操作。

現(xiàn)在很多獵頭公司都說(shuō)不賺錢(qián),客戶(hù)到是不少,但真正給力的客戶(hù)卻很少。他們搭上了不少的時(shí)間和精力,到最后卻賠了夫人又折兵。

其實(shí),獵頭要想賺錢(qián)不在于合作客戶(hù)數(shù)量的多少,而在于客戶(hù)的質(zhì)量的好壞。公司和個(gè)人的精力有限,要把有限的精力放在最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)身上,才能將效率最大化。至于那些不靠譜的客戶(hù),獵頭要果斷拒絕,不在這些客戶(hù)身上浪費(fèi)時(shí)間。

1.霸王條款,眼高于頂?shù)?/div>

獵頭行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要從甲方爸爸那里拿到錢(qián)可不是一件容易的事。很多企業(yè)高高擺起了金主爸爸的架子,對(duì)獵頭挑三揀四不說(shuō),還要求獵頭必須按照他們的霸王條款來(lái)簽合同。

我就曾遇到一個(gè)這樣的HR,不交定金不說(shuō),竟然要求推薦成功只支付10%,還將保證期延長(zhǎng)至半年?;旧贤耆?guī)避了自己方的風(fēng)險(xiǎn),而將所有風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了獵頭方。

我最終沒(méi)有和她合作,我相信也不會(huì)有獵頭會(huì)跟這樣的公司合作。

2.含糊不清,目標(biāo)不明確的

有些客戶(hù)一接觸就感覺(jué)不靠譜。雖然表明了要人,也明確了職位,但是對(duì)職位的JD都不清楚。你想細(xì)問(wèn)一下,人家明顯不著急,好幾天才給你一個(gè)回復(fù),對(duì)于你推薦的簡(jiǎn)歷也是很久不看,還要獵頭追著屁股后問(wèn)面試時(shí)間的,基本沒(méi)什么戲。

3.光說(shuō)不練,想占盡便宜的

有很多這樣的客戶(hù):想合作,先甩幾份簡(jiǎn)歷來(lái)我看看。這本是正?,F(xiàn)象,但是有的客戶(hù)要求就比較過(guò)分了。先來(lái)個(gè)十幾二十份簡(jiǎn)歷,還得是帶聯(lián)系方式的,否則我怎么知道你不是在唬我。如果你真信了,那就等著吃虧了。不要把所有的客戶(hù)都想的特別真誠(chéng),其實(shí)有的公司就是想招人但是不想花錢(qián),于是想一些計(jì)策來(lái)占點(diǎn)便宜。這種客戶(hù),最好敬而遠(yuǎn)之。